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團隊建設及管理
一、團隊建設宗旨
團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中的每位成員都能高效的執行所安排工作及任務。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態度和行為上，每一個工作都能以嚴謹的態度去做。

二、團隊定位與總體目標
銷售團隊必須有一個一致的目標，在團隊建設中，團隊需朝著共同的方向前進。團隊目標必須量化，可以進行細化分解成每年、每季度、每月、每周的目標。并且有與之相對應的績效體系，以監督目標的過程執行。

三、團隊文化建設規劃
1、建立團隊文化的要素
認同：對員工的工作行為，工作狀態，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養員工的團結意識、大局觀，以團隊、公司利益為重。

2、建立共同的目標觀念
每個團隊的成員必須有共同的目標，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展和待遇。

3、建立嚴謹的工作制度
制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執行。完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施，對執行力進行監督。明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。